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GUIAS PARA VENTAS

En BuchiEmprendedores, la venta no es solo entregar un producto, es conectar con el cliente, entender lo que busca y mostrarle que tú eres la mejor opción para satisfacerlo hoy.

En esta sección encontrarás estrategias, técnicas y consejos diseñados para que vendas más, más rápido y con mayor rentabilidad. Cada guía está pensada para que apliques acciones concretas hoy mismo, sin rodeos ni complicaciones. Recuerda: un nodo informado es un nodo que factura.

Consejos para vender y converser a tu cliente 

Habla de beneficios, no solo de características

pasar de hablar de lo que el producto es (características técnicas)
a hablar de lo que el producto hace por el cliente (beneficios claros y emocionales).

EJEMPLOS!

  • ​❌ “Leggins de tela elástica”

  • ✅ “Leggins que se adaptan a tu cuerpo, realzando tus curvas sin apretar.”​

  • ❌ “Top deportivo de compresión”

  • ✅ “Top que sujeta y moldea tu busto, permitiéndote entrenar con total seguridad.”​

  • ❌ “Short con scrunch en la parte trasera”

  • ✅ “Short que define y levanta tus glúteos para que luzcas increíble en cada movimiento.”​

  • ❌ “Enterizo de nylon y spandex”

  • ✅ “Enterizo que combina ligereza y elasticidad, para moverte con libertad y sentirte segura.”​

  • ❌ “Conjunto de secado rápido”

  • ✅ “Conjunto que te mantiene fresca y seca, incluso en los entrenamientos más intensos.”

  • ❌ “Zapatillas con suela de goma antideslizante”

  • ✅ “Zapatillas que te dan un agarre firme y estable, protegiéndote de resbalones.”​

  • ❌ “Guantes de gimnasio acolchados”

  • ✅ “Guantes que protegen tus manos y mejoran tu agarre, evitando ampollas y molestias.”​

  • ❌ “Tela transpirable”

  • ✅ “Prenda que deja pasar el aire para mantenerte fresca y sin malos olores.”​

  • ❌ “Sudadera oversize”

  • ✅ “Sudadera amplia que combina comodidad y estilo para usar dentro y fuera del gym.”​

  • ❌ “Bolso deportivo de gran capacidad”

  • ✅ “Bolso que lleva todo lo que necesitas, con compartimentos que mantienen tu equipo organizado.”

Genera urgencia real

La urgencia es más potente cuando está respaldada por un dato real: stock limitado, fecha exacta de cierre, o prueba de que se está agotando (“ya no hay talla M en negro”).
Eso genera confianza y acelera la decisión.

EJEMPLOS!

  • “Solo quedan 2 conjuntos en tu talla”

  • “Esta oferta termina hoy a las 11:59 p.m.”

  • “Última reposición de este modelo en el mes”

  • “Tu talla está a punto de agotarse”

  • “Quedan 5 unidades y no volverá hasta la próxima temporada”

  • “La promoción se cierra en pocas horas”

  • “Últimas unidades con precio de lanzamiento”

  • “Se están vendiendo rápido: ya se agotó en 2 tallas”

  • “Esta semana sube el precio”

  • “Última oportunidad para llevarte el combo con regalo”

Usa la prueba social

la prueba social, que es básicamente decirle al cliente:
"Otros ya compraron, les encantó… ¿y tú te lo vas a perder?"
Esto dispara el instinto de no quedarse fuera (FOMO) y genera confianza porque valida que el producto funciona.

EJEMPLOS!

  • “Más de 500 clientas ya entrenan con este conjunto”

  • “Este modelo se agotó en 48 horas la última vez que lo lanzamos”

  • “El 90% de quienes lo compran, vuelven por otro color”

  • “Las fotos que ves son de nuestras clientas reales”

  • “Se vendieron 35 piezas solo esta mañana”

  • “El favorito de nuestras top vendedoras”

  • “Este short es el más pedido en la comunidad BuchiCrew”

  • “Más de 200 reseñas con 5 estrellas”

  • “Todas nuestras embajadoras usan este modelo”

  • “Lo están usando influencers de fitness en Lima”

  • 💡 Tip Buchi:
    La prueba social pega más cuando usas números concretos + pruebas visibles:
    📸 fotos de clientas,
    📝 capturas de reseñas,
    📦 videos mostrando pedidos empacados,
    📊 gráficos de unidades vendidas.

Haz preguntas para entender la necesidad

preguntas inteligentes para entender qué necesita realmente el cliente y así guiarlo hacia la compra correcta sin sonar a vendedor agresivo.

La idea es hacer que el cliente hable primero, para luego ofrecerle la prenda exacta que le resuelva su necesidad.

EJEMPLOS!

  • Preguntas para detectar necesidad – BuchiStore

  • “¿Buscas algo para entrenar o para uso diario?”

  • “¿Prefieres que el conjunto sea más ajustado o más suelto?”

  • “¿Quieres algo que realce más glúteos o que estilice cintura?”

  • “¿Qué color te gusta más para entrenar?”

  • “¿Vas a usarlo para gym o para salir también?”

  • “¿Quieres que sea de compresión alta o media?”

  • “¿Te gustan más los leggins largos o cortos?”

  • “¿Quieres que te recomiende el modelo más vendido en tu talla?”

  • “¿Buscas algo fresco para verano o térmico para invierno?”

  • “¿Quieres verlo en otros colores antes de decidir?

Ofrece opciones, NO una sola respuesta

Aquí la clave es NO encasillar al cliente con una única opción, sino darle 2 o 3 alternativas bien pensadas, todas estratégicas para que ganes con BuchiStore.
Así el cliente siente que tiene control, pero en realidad todas las rutas llevan a la compra.

💡 Tip Buchi:
Cuando das opciones, evita ofrecer más de 3 para no saturar.
Además, formula las alternativas de forma que ambas sean compra (una más económica, otra más premium; una simple, otra con regalo).

EJEMPLOS!

  • Ejemplos – Ofrecer opciones – BuchiStore

  • “¿Prefieres el conjunto en negro o en color vino?”

  • “Tengo este modelo con scrunch marcado o este más liso, ¿cuál te gusta más?”

  • “¿Quieres el combo con quemadores de regalo o el que incluye la mochila deportiva?”

  • “¿Lo llevas hoy con el descuento de lanzamiento o esperas a la próxima semana sin promo?”

  • “¿Quieres ver primero los leggins de compresión alta o los shorts frescos?”

  • “¿Te muestro el modelo más vendido o uno exclusivo que recién llegó?”

  • “¿Quieres que te lo mande hoy mismo o lo reservas para recoger el fin de semana?”

  • “Puedes llevar 1 por S/65 o el pack de 2 por S/110, ¿cuál te conviene más?”

  • “¿Prefieres un conjunto completo o solo la parte de abajo?”

  • “Te puedo mostrar opciones que realzan glúteos o que marcan más cintura, ¿cuál te interesa ver primero?”

Simplifica el cierre

el cierre simple es la parte donde dejas de dar vueltas y llevas al cliente a tomar acción ya, sin que sienta presión excesiva.
La clave es ser claro, directo y con una sola instrucción.

💡 Tip Buchi:
El cierre simple funciona mejor cuando ya activaste interés con:

  • Beneficio ✅

  • Urgencia ✅

  • Prueba social ✅

  • Pregunta de necesidad ✅

  • Opción estratégica ✅

EJEMPLOS!

  • Ejemplos – Cierre simple – BuchiStore

  • “Pásame tu talla y te lo reservo.”

  • “Envíame tu dirección y sale hoy mismo.”

  • “Confírmame color y lo aparto.”

  • “Solo necesito tu talla para enviarte la foto final.”

  • “Pásame tu número para coordinar el envío.”

  • “Indícame si lo quieres con o sin regalo, y lo reservo.”

  • “Dime si lo envío por Olva o lo recoges en tienda.”

  • “Confírmame ahora y lo aseguro a precio de promo.”

  • “Solo queda 1 en tu talla, ¿lo aparto?”

  • “Dime sí y te envío el link de pago.”

Aplica la técnica del regalo/incentivo

la técnica del regalo o incentivo es un anzuelo brutal para que el cliente tome acción ahora y no “más tarde”.
La idea es que el cliente sienta que gana más de lo que paga, y que esa ventaja se pierda si no compra ya.

💡 Tip Buchi:
Para que el regalo/incentivo sea realmente poderoso:

  • Debe tener valor percibido alto (aunque te cueste poco).

  • Debe estar relacionado con tu marca (no regalar cosas random).

  • Debe ser limitado en tiempo o cantidad (“solo los primeros 10”).

EJEMPLOS!

  • Ejemplos – Regalo/Incentivo – BuchiStore

  • “Llévate el conjunto hoy y te regalo 2 quemadores de grasa certificados.”

  • “En la compra de un enterizo, recibe una bolsa deportiva gratis.”

  • “Solo esta semana: leggins + top y te regalamos la gorra oficial BUCHI.”

  • “Compra 2 prendas y te incluimos una shaker premium sin costo.”

  • “En tu primera compra, llévate un accesorio de entrenamiento gratis.”

  • “Solo por hoy, cada conjunto viene con envío gratis.”

  • “El combo incluye proteína en sobre para tu primer entrenamiento.”

  • “Si compras antes de las 6 p.m., te llevas un regalo sorpresa.”

  • “En compras mayores a S/120, obtén un 10% extra para tu próxima compra.”

Evita discutir, enfócate en resolver

Esta técnica es clave para no perder ventas por entrar en debates innecesarios.
En lugar de corregir o discutir con el cliente, validas su punto y rediriges la conversación hacia la solución.
Eso genera confianza y mantiene el control de la venta.

💡 Tip Buchi:
El truco es no contradecir, sino validar y redirigir:

  • Empieza con un “Entiendo”, “Claro” o “Perfecto”.

  • Luego ofreces una solución o ventaja clara.

EJEMPLOS!

  • Ejemplos – Evitar discusión y resolver – BuchiStore

  • Cliente: “Creo que vi algo parecido más barato.”
    ✅ “Sí, hay modelos similares, pero este tiene tela de compresión premium que dura mucho más y no se transparenta. ¿Te muestro la diferencia?”

  • Cliente: “No estoy segura si me queda bien.”
    ✅ “Entiendo, por eso te envío fotos reales de clientas con tu misma talla para que veas cómo queda.”

  • Cliente: “En otro lado me dan envío gratis.”
    ✅ “Claro, y aquí también lo podemos incluir si confirmas hoy tu pedido.”

  • Cliente: “No sé si es mi estilo.”
    ✅ “Perfecto, te muestro otras 2 opciones que podrían encantarte.”

  • Cliente: “La última vez tuve mala experiencia comprando online.”
    ✅ “Te entiendo, por eso aquí pagas contra entrega o con garantía de cambio en 7 días.”

  • Cliente: “Me parece un poco caro.”
    ✅ “Claro, y es porque incluye calidad premium y costuras reforzadas. Así no tienes que comprar otro en meses. ¿Quieres ver uno de oferta también?”

  • Cliente: “No sé si me sirve para entrenar.”
    ✅ “Por eso te lo recomiendo, es tela de secado rápido y anti-transpirante. Te muestro cómo funciona.”

  • Cliente: “Lo pienso y te aviso.”
    ✅ “Perfecto, pero recuerda que solo queda 1 en tu talla y podría agotarse en horas.”

Haz seguimiento sin presionar

El seguimiento sin presionar es un arte: mantienes viva la conversación y el interés del cliente sin que sienta que lo estás “persiguiendo”.
La clave es aportar valor en cada mensaje, NO solo repetir “¿vas a comprar?”.

💡 Tip Buchi:

  • Siempre da una razón para volver a escribir (novedad, oferta, contenido).

  • Usa un tono cercano y útil, no vendedor agresivo.

  • Deja espacio para que el cliente responda cuando quiera.

EJEMPLOS!

  • Ejemplos – Seguimiento suave – BuchiStore

  • “Hola [nombre], te guardé las fotos de los colores que me pediste, aquí te las paso 📸”

  • “Mira cómo le quedó este conjunto a una clienta con tu misma talla 😍”

  • “Hoy tenemos la última unidad en tu talla, te la puedo apartar sin costo”

  • “Te comparto un tip de lavado para que tu prenda dure más”

  • “Ayer llegaron nuevos modelos, pensé en ti porque son justo tu estilo”

  • “Este es el combo que te comenté, y solo estará hasta mañana”

  • “Aquí tienes un video rápido para que veas cómo se ajusta la tela”

  • “Acabamos de activar envío gratis para tu zona, ¿quieres aprovecharlo?”

  • “Si quieres, puedo reservarte la prenda y pagas cuando la recibas”

  • “Te guardé el conjunto en tu talla, pero si no lo necesitas me avisas y lo libero”

Cierra con emoción

Cerrar con emoción es lograr que el cliente compre porque lo siente, no solo porque lo necesita.
Aquí no vendes tela ni costuras, vendes cómo se va a sentir al usarlo.

💡 Tip Buchi:

  • Combina beneficio emocional + urgencia real para el cierre final:

    “Este conjunto te va a hacer sentir imparable… y solo queda uno en tu talla.”

  • Usa palabras que transmitan sensaciones: segura, poderosa, atractiva, imparable, ligera, fresca.

EJEMPLOS!

  • ❤️ Ejemplos – Cierre con emoción – BuchiStore

  • “Imagínate llegando al gym con este conjunto, todas las miradas serán tuyas 😏”

  • “Vas a entrenar cómoda, segura y viéndote espectacular al mismo tiempo”

  • “Cuando te lo pongas, no vas a querer quitártelo”

  • “Es ese conjunto que te hace sonreír cuando te ves al espejo”

  • “Te vas a sentir tan segura que hasta tus selfies van a mejorar 📸”

  • “Este color ilumina tu piel y resalta tu figura, es imposible que pases desapercibida”

  • “La primera vez que lo uses, vas a entender por qué es el favorito de todas”

  • “Con este outfit no solo entrenas, proyectas actitud”

  • “Te lo pones y automáticamente sube tu nivel de energía”

  • “Es esa prenda que te recuerda por qué amas cuidarte”

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